В мае 2026 мы зафиксировали стратегический сдвиг: продолжаем строить собственные продукты M.Sight и M.Flow, но основной фокус продаж смещается на Digital под ключ.
Объясняю почему.
Контекст
Milakhin Studio начиналась как продуктовая история — два SaaS, один для агентств (M.Sight), второй для SMB (M.Flow). Параллельно я веду клиентов как фрилансер: реклама, аналитика, лендинги.
Гипотеза была: дорастим SaaS до самоокупаемости и выйдем из часовой работы. Реальность — SaaS даёт ~$50 MRR с одного клиента, а одна агентская работа — в десятки раз больше за тот же месяц.
Что изменилось в подходе
Раньше: «Мы строим SaaS, а агентские услуги — побочка для cash flow».
Теперь: «Мы автономная Digital-студия с собственными SaaS-инструментами. Услуги — основной канал, продукты — инфраструктура и moat».
Это меняет три вещи:
- Что показываем на сайте — на главной не SaaS-демо, а услуги и фаундер
- Какой трафик гоним — на
/services, а не на/platforms - Что в коммерческом — retainer на ведение, project-based на лендинги, consulting на стратегию. SaaS-аккаунт идёт в комплекте
Почему это не отказ от SaaS
M.Sight и M.Flow продолжают развиваться — потому что:
- Сами используем на каждом клиенте (пример — воронка для beauty-студии) — это лучший дог-фуд
- Прозрачность для клиента — он видит свои кампании в реальном времени на нашей платформе. Это сильнее любого PDF-отчёта
- Moat против обычных агентств — никто не показывает кухню до тенге, потому что у них её просто нет
Когда продукты дозреют до момента когда десятки бизнесов готовы платить — снова сместим фокус. Пока — заработок здесь.
Что это значит для клиентов
Если ты сейчас выбираешь между «нанять агентство», «нанять фрилансера» и «нанять студию» — у нас редкое сочетание:
- Команда с энтерпрайз-опытом (10+ лет, в т.ч. банк-миллионник)
- In-house спецы без подрядчиков
- Собственная аналитическая платформа — видишь куда ушёл каждый тенге
Заявка → созвон → коммерческое за 2-3 дня.